간단히 말해 가구, 특히 매트리스 제품은 온라인 판매에 적절하지 않은 상품군임에 틀림이 없습니다. 그런데, 미국 Amazon에서만 한 브랜드의 매트리스, 침대 프레임과 헤드 제품등이 하루에 대략 1만여개씩 팔려나가고 있다는 것은 정말 획기적이고 심지어는 믿어지지 않을 정도입니다. 아마존 매트리스 판매 TOP 50 리스트 내에도 꾸준히 8개~10개 정도의 제품은 지누스 제품으로 채워지고 있습니다.
1979년에 텐트회사로 출발한 진웅텐트는 한때는 세계 텐트 시장의 35%를 점령하던 한국의 중소기업이었습니다. 그러나, 90년대말과 2000년대 초에 IMF 외환위기를 겪으면서 텐트사업으로는 더 이상 버틸힘이 없었던 상황에, 텐트 밑에 깔리는 매트리스의 기술을 기반으로 한 메모리폼 매트리스 사업에 진출하게 되고, 미국 시장에 올인하게 됩니다.
미국 아마존에 판매를 시작하면서 가장 혁신적으로 평가되는 것은, 매트리스는 운반비가 많이든다는 개념을 깨고 매트리스를 돌돌 말아 압축한 뒤 박스에 넣어, 소비자에게 까지 간단히 배달되는 패키지 개발의 성공이었습니다.
물론 그럼에도 불구하고, 매트리스 제품은 판매가격에 비해 물류비 비율이 매우 높은 편입니다. Amazon 판매의 특성상 Prime Member들에게 무료로 제공되는 쉽핑의 경우, 6인치 Twin 제품의 실 배송비는 대략 $30불정도이고, 10인치 Queen사이즈로 가면 $50불이 훌쩍 넘어버립니다.
ZINUS는 유통 채널을 단순화시키고, 배송비를 염두에 둔 채 회사의 수익 구조를 타이트하게 가져갑니다. 그 결과,소비자들에게는 가격 저항력이 낮은 착한 가격의 매트리스 공략으로 북미시장에 깊숙히 파고들었고, 현재 북미 매트리스 시장의 1위를 차지하게 되었습니다. 오히려 이후에 캐스퍼(Casper)와 같은 후발 브랜드들이 생겨났지만, 가격 경쟁력에서 ZINUS를 따라가기는 힘들어 보입니다. 심지어 다른 매트리스 브랜드 관계자들이 지누스의 가격 구조가 어떻게 형성될 수 있었는지 의문이라고 할 정도로 타의 추종을 불허하는 가성비의 극강을 보여주고 있습니다.
Zinus의 매트리스 특성상 스프링 매트리스 보다는 메모리 폼형태와 하이브리드(스프링 매트리스위에 Foam Topper를 덧붙여 만든 매트리스)제품이 소비자 평가가 중상인 제품입니다. 아마존 소비자 리뷰 별점이 리뷰수 2만개가 넘어서면서도 별점 4.0이상을 유지하는 것도, 이 제품의 탁월한 가성비 때문이라고 여겨집니다. 더 좋은 품질의 매트리스는 많지만, 100불~300불대의 가격으로 평균 이상의 품질을 꾸준히 유지하고 있다는 점이 많은 소비자들이 BUY NOW를 클릭하게 하는 파워인 것이지요.
🏷️지누스 그린티 메모리 폼 매트리스 사이즈별 평균 판매 가격 비교
지난 1년간 가장 낮은 가격으로 판매된 시점은 12월 12일~12월 31일까지의 연말 세일 기간으로 그린티 메모리폼 12” Queen 사이즈 제품의 경우 평균 판매가격 $259인 제품이 연말에는 최저 $179불에 판매되었으며, 그보다 더 낮은 가격으로 판매되기는 수익구조상 매우 힘들어 보입니다. 당장 필요하지 않다면 연말 아마존 핫딜 기간을 기다려 보는 것도 좋겠습니다.
☑️판매 채널 🛒Zinus 공식 사이트
